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Was bringt Ihnen mehr? Ein 4-Farbprospekt oder
eine WebSite im Internet?
Gerade für kleinere Unternehmen sind Marketing und Werbung
ein schwieriges Unterfangen. Regionale oder gar überregionale
Werbung verschlingt Unsummen. Lohnt sich da überhaupt noch
die Geldausgabe in eine zusätzliche Internet-Präsenz?
Je nach Art Ihres Unternehmens haben Sie mit diesen Problemen
zu kämpfen:
Zu teuer
Großangelegte Werbekampagnen mit Werbebriefen und Foldern
lohnen sich für Sie meist erst ab höheren Auflagen.
Nachlassende Werbewirkung
Die Werbewirkung von Kleinanzeigen in Anzeigenblättern und
Wurfblättern läßt um so mehr nach, je mehr davon
jede Woche in den Briefkästen landen.
Gelbe Seiten
In den Gelben Seiten und anderen Einkaufsführern sind Sie
nur einer von vielen. Mangels Platz ist es kaum möglich,
sich abzuheben.
Ausstellungen und Messen
Die Zahl von Ausstellungen, allgemeinen Messen und Fachmessen
hat in den letzten Jahren stark zugenommen, während gleichzeitig
in vielen Branchen die Verkäufe hier stark rückläufig
waren.
Image
Zur Selbstdarstellung wird dann meist ein teurer 4-Farbprospekt
gedruckt. Mit Kosten für den Grafiker und den Fotografen
sind da mal schnell 50.000,- DM weg. Er ist schön anzusehen
und wird von allen bestaunt. Doch Hand auf´s Herz: Wie viele
Kunden haben Sie damit nachweislich gewonnen, wie viel Gewinn
haben Sie mit diesem Prospekt erzielt?
Das Internet ist anders
Eine Internet-Präsenz kostet Sie in aller Regel weit weniger
als die Neuauflage eines aufwendigen Image-Prospektes. Und trotzdem
können Sie viel mehr hineinpacken, als in irgendeines der
gedruckten Werbemittel, z.B.
- mehrere hundert Seiten umfassende Farbkataloge,
- Datenblätter und ganze Manuals,
- ausführliche Beschreibungen Ihrer Leistungen, die in
einem Prospekt nie Platz hätten,
- Spezialinformationen, die Sie nur bestimmten Kunden zugänglich
machen möchten, z.B. Preise für Wiederverkäufer.
Das Internet kann viel mehr
Es ist so gut wie alles machbar, was Sie sich nur vorstellen
können: MIt interaktiver Gestaltung können Sie individuell
auf jeden Kunden eingehen. Sie können bewegte Modelle zeigen,
Ihre bisherigen Projekte ausstellen, automatisch Anfragen beantworten,
Bestellungen entgegennehmen und, und, und ...
Völlig neue Werbemöglichkeiten
für Freiberufler und Dienstleister
Für viele Freiberufler wie Steuerberater, Architekten und
Ärzte bietet sich mit Internet sogar erstmals die Möglichkeit,
Werbung zu machen. Dienstleister haben oft das Problem, Ihre
Stärken überhaupt sichtbar zu machen: So können
Sie jetzt z.B. als Finanzdienstleister oder Versicherungsmakler
beliebig viele konkrete Rechenbeispiele präsentieren, an
denen der potentielle Kunde sofort den eigenen Nutzen erkennt.
Das Internet ist die Zukunft
Natürlich wird das Internet nicht die reale Welt ersetzen,
aber es ist bereits ein wichtiger Vertriebs- und Kommunikationskanal.
Immer mehr zeichnet sich ab, wie gross das Potential des Internet
wirklich ist: Viele Grosskonzerne suchen Subunternehmer und
Zulieferer bereits im Internet. Wenn Sie einen eCommerce-Shop
in Deutschland eröffnen, stellen Sie plötzlich fest,
dass Sie international denken müssen: Leute von überall
auf der Welt kaufen bei Ihnen ein. - Den Zugang zu dieser Welt
erhalten Sie jedoch niemals über einen 4-Farbprospekt,
sondern nur über Ihre eigene WebSite.
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